Куповина предузећа у Холандији као странац: брзи водич

Ажурирано 19. фебруара 2024

Доста се бавимо страним предузетницима који желе да започну потпуно нови посао у Холандији, како би проширили своју стручност и домет компаније. Али да ли сте знали; да можете изабрати и куповину већ постојеће (успешне) холандске компаније? У многим случајевима, ово се може показати као добра инвестиција, јер вам штеди много времена и труда у вези са оснивањем нове компаније. На пример, нећете морати да:

• Тржите своју нову компанију
• Потражите запослене
• Одредите име за себе
• Такмичите се са већ постојећим компанијама
• Развијте мрежу пословних партнера
• Размислите о имену и логотипу

Ово су само неке од предности куповине компаније која већ постоји. Ипак, куповина компаније укључује и неопходна истраживања и рад. Такође морате узети у обзир да ће вам бити потребан капитал да бисте могли да стекнете компанију. У овом чланку, већ смо објаснили основе спајања и аквизиција. Сада ћемо даље описати кораке које треба да предузмете када желите да купите холандску компанију.

Неке занимљиве позадинске чињенице

Да ли сте знали; да око 15% свих власника компанија у Холандији предвиђа да ће продати своје пословање у наредних 5 година? Када израчунате ову цифру на годишњи број, то значи да се сваке године прода отприлике 20,000 холандских компанија. То значи да постоји велика шанса да ће компанија у оквиру ваше специфичне нише бити продата у блиској будућности. Дакле, у суштини, предузетници су често подједнако заинтересовани за компаније, као и за робу и услуге. Иако ћете морати да уложите значајну количину новца, куповина постојеће компаније осигурава вам тренутни профит од првог дана. Истраживање холандске банке ИНГ показује да овај облик предузетништва има највише шанси за успех, јер су основни градивни елементи већ постављени.

Основе процеса куповине и финансирања

Уопштено говорећи, веома структуриран и систематичан приступ најбоље функционише када купујете туђу компанију, јер вас то спречава да непотребно губите време на нечему што на крају можда неће бити вредно труда. Ово је такође место где дужна пажња постаје важна, тако да знате шта купујете. Такође, када планирате ствари од почетка, то ће вам неизбежно пружити јасан и концизан преглед и временски оквир. Куповине за раст, као и куповина менаџмента, тренутно нуде обиље финансијских могућности. Увек морате имати у виду да је за успешну трансакцију куповине потребно време. Структурирани и систематски приступ спречава непотребан губитак времена и пружа преглед.

Када желите да стекнете компанију, Intercompany Solutions може вам помоћи у неколико важних корака током процеса. На пример: можемо да истражимо одговарајућа решења за финансирање за вас. Имамо много контаката у банкама и другим финансијским институцијама, што вам омогућава да купите посао који би могао бити изван вашег тренутног финансијског обима. На овај начин можемо да вас упознамо и са одговарајућим инвеститорима. Поред банака и инвеститора, постоје и друге уносне могућности за финансирање вашег новог посла, као што су факторинг и цровдфундинг. Ако већ имате грубу представу о врсти посла који тражите, можемо вам помоћи да пронађете нешто што одговара вашим очекивањима. Такође вам можемо помоћи током целог процеса, тако што ћемо се побринути за преговоре и уговорно поравнање. Сада ћемо даље описати комплетан процес аквизиције, омогућавајући вам да се упознате са неопходним корацима за куповину холандске компаније.

Процес куповине холандског бизниса

Као што смо већ рекли горе, ако планирате да купите компанију у Холандији, неопходно је да се добро припремите за овај подухват. Куповина компаније је пажљив процес који укључује много радњи и информација. На пример, како можете пронаћи одговарајућу компанију за куповину? Који су специфични фактори које тражите? Да ли желите да послујете у одређеној ниши? Или вам је важнија географска локација компаније? Када одлучите шта желите, такође морате да схватите која је права вредност за одређену компанију на коју гледате. Ово укључује доста планирања и организовања, због чега смо саставили листу општих корака које треба да предузмете када желите да стекнете холандску компанију. Све у свему: када купујете компанију, прво се уверите да сте добро припремљени. Прочитајте даље да бисте сазнали шта се очекује од вас као предузетника када желите да се проширите у иностранству.

Направите профил за куповину

Прва ствар коју треба да урадите када имате намеру да купите компанију је да изаберете начин на који ћете то извршити. Генерално, постоје два начина за стицање компаније:

• Путем стратешке аквизиције
• Преко менаџерске куповине (МБИ)
• Путем откупа менаџмента (МБО)
• Преко пословног сукцесије

Када купујете кроз стратешку аквизицију, у суштини стичете другу компанију да бисте унапредили своју тренутну компанију. Ово ће вам такође омогућити да растете и проширите свој удео на тржишту. Ако то желите да остварите, препоручљиво је да купите купца или добављача, јер већ имате користи од тога да сте међусобно контакти. Поред тога, са партнерима већ постоји основа поверења, која ће у будућности много олакшати заједничко пословање. Као алтернативу, можете се одлучити и за куповину компаније која вам омогућава да приступите новим или већим тржиштима. У сваком случају; стечена компанија ће постојати даље под именом ваше садашње компаније.

Алтернативно, можете одабрати куповину за менаџмент. Овом опцијом купујете контролни власнички удео у другој компанији, са намером да замените досадашњи менаџмент тим. Овом опцијом можете изабрати да купите целу компанију или само део укупног износа акција. Често се ова врста аквизиције бира када тренутни менаџерски тим даје резултате испод норме или када компанија видљиво пропада. Ако имате стручност у сопственој компанији да вратите другу компанију успеху, МБИ би могао бити најбољи избор за вас. Друга опција је откуп менаџмента (МБО). Ако желите да купите компанију у којој тренутно радите, онда то понекад спада у делокруг пословног сукцесије. Ако сте једноставно запослени, МБО може бити добар метод. Ако преузимате породични бизнис, онда је метод избора пословно сукцесија. Интерне аквизиције укључују друге ствари осим екстерних аквизиција, као што су емоције, али и пореске аранжмане, као што је шема пословног сукцесије. Паметна је идеја да потражите информације о свим овим методама, да видите која је најбоља за вашу ситуацију.

Када одаберете жељени начин куповине, потребно је да направите добар профил за куповину. Овај профил ће вам помоћи да циљате своју претрагу тако што ћете направити листу ствари које желите, а шта не желите. Постоји неколико фактора које морате да истражите када правите профил за куповину:

• Конкретна врста посла коју тражите
• Пожељна величина компаније коју желите да купите
• Регион у коме би компанија требало да се налази
• Сектор(и) у којима бисте желели да ова компанија послује
• Цена коју сте спремни да платите за ову компанију
• Промет жељене компаније

Једном када направите профил за куповину, ваша претрага ће бити много бржа и лакша, пошто сузите упит како би одговарао вашим тачним преференцијама. Такође ће вам омогућити да прецизно одредите више компанија које би вас могле занимати.

Направите пословни план са анализом

Када је ваш профил за куповину завршен, такође је веома важно да направите солидан пословни план. Пословни план ће вам омогућити да утврдите да ли ће аквизиција користити вашој тренутној ситуацији. Планирате своју стратегију и стручност, а истовремено се фокусирате на циљеве које имате за (блиску) будућност. Ако желите да направите комплетан пословни план, постоје одређене ствари које бисте требали укључити:

• Истраживање тржишта, да бисте сазнали како ово конкретно тржиште тренутно ради и да ли одговара вашим амбицијама
• Анализа снага и слабости ваше компаније, као и компаније коју желите да стекнете
• Стратегија и визија коју имате на уму за будућност
• Ваша будућа очекивања у вези са овом аквизицијом
• Организациона структура коју видите за будућност
• Финансијски план који објашњава како ћете финансирати куповину

На мрежи можете пронаћи много шаблона за креирање доброг пословног плана, који ће вам помоћи на вашем путу. Можете погледати холандске владине организације, као што су холандске пореске власти и Привредна комора, за обиље детаљних информација. Такође је мудро тражити од продавца компаније такозвани 'меморандум о продаји'. Ово ће вам пружити обиман асортиман бројки, статистике и информација о овој компанији. Алтернативно, такође можете изабрати да процес креирања пословног плана предате специјализованој трећој страни, као нпр. Intercompany Solutions. Са дугогодишњом стручношћу и искуством, можемо креирати атрактиван пословни план за сваку замисливу компанију. Ово ће вам такође од велике помоћи када тражите финансирање и/или инвеститоре.

Размислите о ангажовању саветника

Као што смо горе поменули, неки кораци процеса могу бити превише компликовани да би неки предузетници сами спровели. То је због чињенице да постоји много финансијских, правних и пореских аспеката који су укључени у куповину компаније. Стога би можда било паметно ангажовати трећу страну са искуством у аквизицијама у раној фази. Када тражите корпоративни савет, обавезно изаберите тим квалификованих стручњака којима је законски дозвољено да пружају услуге и савете. На пример; не може свако да носи титулу „рачуновођа“ у Холандији, па се побрините да добро истражите потенцијалног партнера. Уверите се да трећа страна има правно, фискално и финансијско знање и да познаје све актуелне холандске пореске законе и прописе. Са дугогодишњим искуством у области пословних аквизиција, Intercompany Solutions може вам пружити све релевантне услуге у вези са овом специфичном области стручности.

Погледајте понуду за куповину и изразите интересовање продавцу

Када завршите сво истраживање и креирате профил куповине и пословни план, време је да погледате стварне компаније за продају и контактирате потенцијално релевантне продавце. Са профилом за куповину који сте креирали, можете се оријентисати у понудама. Можете погледати на посебним платформама за набавку да бисте пронашли широку лепезу компанија за продају, као што су Броокз или Тхе Цомпани Трансфер Регистер. Такође имајте на уму да се многе аквизиције компанија дешавају унутар одређених мрежа. На пример; пословни партнери могу одлучити да се споје, или један партнер купује другог. Из тог разлога, сматра се мудрим да своје планове поделите у оквиру сопствене пословне мреже. Такође можете користити друштвене медије да изразите своје интересовање за одређену нишу или тржиште и видите шта ће се појавити. Поред тога, можете присуствовати и специјалним догађајима који позивају предузетнике за посебне прилике.

Када заиста пронађете одговарајућу компанију (или више њих), можете контактирати продавца и обавестити га да сте заинтересовани за њихову компанију. Важно је да претходно истражите компанију, да покажете да сте урадили свој пословични домаћи задатак. Уверите се да знате довољно о ​​компанији, како би продавац озбиљно прихватио ваше интересовање и понуду. Ово ће вам такође пружити неопходно самопоуздање. Увек имајте на уму да продаја компаније може бити емоционалан подухват за продавца, пошто је он или она уложили много посла и времена у посао. То значи да ћете морати да им покажете зашто бисте били најбољи избор да водите компанију ка даљем успеху. Ово вам такође омогућава да покажете своју стручност и идеје у свом предлогу за куповину.

Започните преговоре и забележите споразуме

Када сте пронашли потенцијалну компанију за куповину, а продавац је такође заинтересован за вашу понуду, време је да започнете преговоре и креирате потребну папирологију. То значи да ћете званично склопити купопродајни уговор, који такође укључује много административних задатака. На пример, мораћете да саставите такозвано „Писмо о намерама“ (ЛОИ). У овом документу у суштини бележите све резултате преговора између вас и продавца. Имајте на уму да сте и даље у могућности да промените ЛОИ на овом стадиону, ако се нешто промени. Када преговарате, разговараћете о широком спектру ствари, као што су (али не нужно ограничени на):

• Опис продајне цене
• Услови који важе за продају
• Резиме онога што тачно купујете, укључујући сву имовину и обавезе
• Збир акција које ћете купити
• Груби временски оквир и распоред састанака
• Фактори као што су поверљивост
• Каква ће правна пословна структура и ентитет бити након што купите компанију
• Ако ће продавац и након продаје бити укључен у компанију

Као што видите, има много тога о чему треба водити рачуна и око чега се треба договорити. Стога топло саветујемо сваком предузетнику укљученом у аквизицију да ангажује трећу страну која је специјализована за такве активности. Тада можете такође повести свог партнера или саветника на преговоре, што може имати огроман позитиван утицај на исход преговора и продаје.

Нека се изврши процена и дужна пажња

Један од најважнијих фактора сваке продаје је, наравно, цена коју морате да платите. Имајте на уму да никада не треба да преплаћујете, што је заправо једна од највећих замки када (почетни) предузетници желе да купе посао. Када купујете кућу, гледате и куће у комшилуку, да видите да ли је процена куће тачна. Сада, у послу, ово функционише слично. Најбоље је да дозволите свом финансијском партнеру или ангажованом трећем лицу да направи процену. Ова процена неће аутоматски бити тачна цена коју ћете платити, већ служи као основа за будуће преговоре о коначној продајној цени.

Постоји неколико метода за процену вредности, од којих свака има своје предности и карактеристике. Метода дисконтованог новчаног тока (ДСФ) је најчешће коришћена метода за процену, због чистог имиџа компаније. Са ДСФ методом, гледате на тренутну и будућу вредност компаније да бисте стекли јасну слику. Други метод је израчунавање Гоодвилл-а, што значи да гледате на имовину и обавезе компаније коју желите да купите, али и на њен капитални добитак. Ово може бити његова база купаца, репутација и потенцијал профита. Трећи метод је израчунавање унутрашње вредности компаније, која је у основи њен капитал. То значи да одузимате дугове предузећа од његовог гудвила и тржишне вредности. Четврти метод подразумева да израчунате профитабилност компаније, што подразумева да одредите вредност предузећа на основу просечног прошлогодишњег профита и жељеног приноса.

Све ове методе добро функционишу, али је важно да одаберете праву за свој подухват. Intercompany Solutions може вам помоћи да сазнате који метод процене најбоље одговара вашим потребама. Поред процене, веома је важно и дуе дилигенце истраживање. Уз дужну пажњу, посматрате факторе као што су финансијски и правни записи. Да ли је све исправно и оправдано законом? Да ли постоје криминалне активности повезане са компанијом? Да ли постоје особе које раде за компанију, а које би могле представљати претњу у будућности? Постоје ли тренутни тужбе или тужбе против компаније? Током дуе дилигенце-а, сви ови потенцијални ризици се истражују како би се утврдило да ли су информације које је продавац дао заиста тачне. Више о дужној пажњи можете потражити на Ова страница. Када се покаже да су информације нетачне и да су у питању ризици, можете предузети контрамере као што је снижавање продајне цене. Алтернативно, такође можете одлучити да се уздржите од куповине компаније, ако би вас њено лоше понашање могло довести у опасност у будућности.

Ако је потребно: организовати финансирање

У неким случајевима, власници предузећа већ поседују довољно капитала да купе другу компанију. Ако то није случај за вас, знајте да данас постоји много опција за привлачење средстава. Најконзервативнија опција је банкарски кредит. Ако имате добар пословни план, велика је вероватноћа да ће вам банка дати кредит ако очекују да ћете успети у аквизицији. Можете се одлучити и за цровдфундинг, што је посебно вредно труда ако имате оригиналну или одрживу идеју. Поред тога, можете одабрати неформалну инвестицију или прихватити капитал од некога у вашој мрежи. Из искуства знамо да финансирање куповине предузећа често укључује комбинацију метода финансирања. Такође имајте на уму да продавац понекад оставља део продајне цене у компанији коју купујете. Тада можете отплатити било који преостали дуг са каматама. Слободно нас контактирајте за више информација о правилном финансирању ваше куповине.

Завршите продају

Да ли сте пратили све горе поменуте кораке и такође стекли довољно капитала за финансирање куповине компаније? Онда је време за састављање званичног купопродајног уговора, што ради нотар. У купопродајни уговор су уграђени сви уговори из претходно сачињеног ЛОИ. Мораћете да одете код нотара и потпишете купопродајни уговор, да би продаја постала званична. Такође треба да узмете у обзир и неке додатне трошкове за трансфер, који долазе поврх договорене продајне цене. То су трошкови као што су трошкови нотара и накнада коју ваш саветник тражи, али и трошкови за све истраге и, евентуално, трошкови финансирања.

Шта се дешава након продаје?

Када је пренос посла завршен, потребно је да се побринете за додатне аранжмане и кораке, као што је регистрација у Холандској привредној комори. Када постанете нови власник компаније, то значи да ћете генерално добити нови регистарски број Привредне коморе. Ово је непотребно само ако компанија настави да постоји на потпуно исти начин као и раније. Такође ћете добити холандски ПДВ број и мораћете да отворите банковни рачун ако га већ немате. Поред тога, о продаји ћете морати да обавестите и све повезане стране, као што су партнери, купци и добављачи. Препоручујемо да се представите и запосленима компаније, како би знали са ким ће од сада имати посла.

Такође треба размишљати о будућности компаније и свим организационим аспектима преузимања. Требало би да размислите о томе како ћете уклопити обе компаније на најбољи могући начин. Ово поставља питања, као што је могућа промена тренутне корпоративне климе и начин на који ћете укључити запослене у своју нову стратешку визију. У суштини, можете спречити многе проблеме и немире унутар компаније ако добро и често износите своје планове. Требало би да обавестите све укључене запослене о својим будућим плановима и како видите да они учествују у њима. У многим случајевима, продавац ће вам радо помоћи на путу. Само се побрините да имате јасне границе у вези са сопственим одговорностима и одговорностима других запослених, како бисте спречили било какво нежељено мешање.

Intercompany Solutions може да вас посаветује о преузимању компаније

Ако тражите солидног партнера током целог процеса набавке, онда Intercompany Solutions радо ће вам помоћи на сваком кораку. Можемо да вас обавестимо о свим релевантним аспектима у вези са продајом, као што је најбољи начин стицања за ваш план. Такође можемо да извршимо дубинску истрагу, извршимо процену вредности компаније која вам је потребна за куповину и решимо све административне послове. Помажемо странцима при покретању и стицању предузећа у Холандији, што значи да такође можемо да водимо цео процес регистрације у Холандској привредној комори. Ако су вам потребна финансијска средства, ми вас такође можемо упутити у правом смеру. Са дугогодишњим професионалним искуством у области пословног оснивања, можемо вам пружити све додатне услуге које су вам потребне да остварите успех од продаје. Слободно нас контактирајте у било ком тренутку за лични савет или јасну понуду.

Извори:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html